支付宝曾长期占据支付市场的头把交椅，然而微信支付的诞生改变了这一格局，支付宝的线下支付市场份额一路下滑，如今微信和支付宝的市场占有率大致在7 : 3左右。为夺回失去的市场，支付宝于去年开展了一系列改革举措，其中“碰一碰”业务被其线下收单视为之作。截至2025年4月，“碰一碰”支付功能仍具有较高的市场价值与推广潜力。

一、市场前景与政策支持持续推广

2024年支付宝推出“碰一下”支付后，借助补贴政策、免费铺设设备和商户奖励等措施，迅速在全国上百个城市铺开，接入超1000个大型商场和连锁商户。在政策合作方面，例如广西商务厅联合支付宝开展“碰见广西·线上出圈”活动，通过免费提供设备、给予数字化运营支持等方式，进一步推动该功能的普及。同时，支付宝通过组织架构调整，成立数字支付事业群，专注于NFC支付等创新技术的推广，彰显其长期投入的决心。

二、盈利模式与推广收益

1.推广佣金

地推人员安装设备可获得即时奖励（如开机奖励40元/单）和交易分润（更高260元/单），部分服务商单日收入可达2000元以上。

2.推广产品

主要为碰一碰设备和碰一碰小蓝环。

3.商户激励

商户使用“碰一下”收款可获得每日交易奖励（新用户每笔0.6 - 1元），完成一定交易笔数后可返还设备费用，从而提升合作粘性。

4.用户优惠

用户可享受随机立减、集卡免单等福利，周末和特定商圈优惠力度更大，吸引用户高频使用。

三、技术优势与场景扩展

1.NFC技术成熟

中国智能手机NFC普及率超80%，支付无需网络，且兼容手机、手表等多设备，便捷性大大提升。

2.场景多元化

“碰一下”除支付功能外，已拓展到会员管理、自助点餐、身份核验（如医保、景区门票）等领域，形成“碰一下+X”生态，增强了商户的数字化能力。

四、风险与挑战

1.安全争议

虽曾有谣言称存在“隔空盗刷”风险，但支付宝已通过法律手段澄清，并推出“你敢碰我敢赔”全额赔付计划，保障用户资金安全。

2.市场竞争

微信支付接入淘宝后分流了部分用户，支付宝需要持续补贴和技术创新来维持市场份额。

五、入局建议

1.官方渠道合作

要通过支付宝服务商或聚合支付公司（如网付）申请，防止被非官方机构收取代理费或押金。

2.选择优势区域

优先布局尚未普及的三四线城市或细分行业（如餐饮、零售），利用市场空白期快速铺设设备。

3.结合AI工具

例如利用第三方开发的“碰一碰+AI营销”工具，可帮助商家自动生成评价、视频等内容，提高用户互动效率。

总之，支付宝“碰一碰”在2025年仍有发展空间，其核心优势在于政策支持、技术成熟和生态扩展。不过，要注意市场竞争加剧和用户习惯培养的长期性。对于推广者而言，抓住官方合作机会、深耕细分场景是关键；对于商户来说，借助数字化工具提升运营效率是核心价值。